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企业要想做强做大就不可忽视客户信息的作用，必须建立完善的客户信息库挖掘客户信息的价值。对视客户资源为生命线的中小企业而言客户资料的重要性是不言而喻的，90%以上公司都在花费不少精力和时间来进行客户资料的收集和整理，以图通过建立客户信息库来建立自身的竞争优势。

拥有相当数量精确的客户资料对每个公司意味着：

⑴营销时实现对潜在目标顾客群的精确制导，避免漫无目的的大众营销，节省大量的人力、物力、财力等成本。

⑵可以直接面对最有可能交易的潜在厂商，增加成功交易机会，扩大公司的客户基础。同时可以寻求更佳的供应链企业，改善公司整个商业环节。

⑶增加并完善贵公司的行业、客户信息库，这将是一家具有长远目光的展览公司拥有的巨大竞争优势。在21世纪，完全竞争化的市场经济使得企业间的战争体现为对客户资源的争夺。哪个公司取得大量的客户资源，就将取得对市场的控制权！

⑷公司的另一利润源：通过与战略合作企业共享信息来增长利润。当然，这视乎公司的意愿与信息运营意识。

这里的中小企业对客户资料的需求是明显和迫切的。

举例如：你所在市的一家管理咨询培训机构：他们的主要业务是给经理人或公司中高层的培训。那他们就需要向市场推销他们的服务。如果不知道当地市场各公司负责人联系方式，他们就只能大面积来推广（派传单、做广告等），那他们目标市场就模糊了，推广成本高，效果不明显，营销费用浪费大。

但如果他们使用我们的客户资料：该市的企业高层联系人、联系电话资料等，他们将能对目标市场做精准的目标营销，那样营销的效果就好很多，避免了营销费用的浪费，节省成本的同时他们的业绩也会提升很多。对该公司而言是很大的促进作用。

作为专业的信息提供商，我们拥有一个有1600多万条企业信息的信息库，更重要的是，我们完全可以按照您的需求对信息进行定制，为您提供有价值的客户信息。(QQ:289038136  Email:289038136@qq.com)

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